让资产增值的"写字楼租赁创新应对与优质租户挽留策略"实战研讨

1. 写字楼租赁去化需要理解的资产管理关键词

1）现金流

2）资产增值

3）安全

4）正杠杆

5）节税

2. 写字楼招商需要知道的资产管理角色

1）投资人

2）资产管理人  

3）项目总经理

4）租赁

5）物业管理

3. 写字楼资产管理的重要指标

1）管理行为

2）经营指标  

3）财务指标

4）投资目标

4. 写字楼资产管理视角下的工作要点

1）资产视角下的写字楼营销租赁

2）物业资产分析

3）人力资源管理分析

4）财务分析

1. 写字楼生产导向

1）薄利多销

2）规模优先

2. 写字楼产品导向

1）销售导向

2）营销导向

3. 写字楼租赁三大原理

1）客户关系管理是营销的基石

2）不可能三角

3）营销漏斗与大数法则

4. 三个角度看写字楼营销

1）招商与营运是什么？

2）B2B – 策划的重点/物业的重点/租赁的重点

3）客户评估方式

1. 写字楼生产招商管理总体框架

2. 通过市场定位，找到租户组合与租金定价

1）招商与营运是什么？

2）B2B – 策划的重点/物业的重点/租赁的重点

3）客户评估方式

4）招商的产业规律分析

5）案例分析

3. 通过租赁计划，描述理想中的写字楼

1）如何制定租赁计划

2）租户结构如何组合

主力租户 + 优质租户 + 普通租户

基础租户 + 中坚租户 + 溢价租户

4）招商的产业规律分析

5）案例分析

一线城市标杆写字楼租户组合研究

写字楼租金 - 一客一价

成交租金取决于租户的承租能力，以及双方的谈判能力

4. 通过营销计划，实现租赁计划

1）如何制定市场营销计划

基于招商的营销计划制定

基于营运的营销计划制定

2）市场主题营销要点

3）营销计划中的差异化

品牌化

形象差异化

制度差异化

文化差异化

4）案例分析

1. 写字楼营运的终极衡量指标

提升客户忠诚度

高续租率

2. 业主与租户的重要触点管理

3. 优化租户结构与租户挽留的价值意义

○   COMIN中国资深专家、金牌讲师

一，概念引入

1，资产管理的本质

2，写字楼的特征概要

3，衡量项目收益的经济指标

4，操盘手的核心指标——NOI

二，写字楼操盘的关键指标

1，NOI详解

2，以NOI为核心指标的实践应用

3，NOI、NPI以及EBITDA

三，操盘手的思考逻辑与落地

1，从项目定位到产品研究

2，目标客户画像

3，租赁策略及合作伙伴

4，租金和定价系统

5，租金、出租率与租户品质

四，新空间创新和运营升级的探索

一，对于长线办公价值的思考

二，观市场——市场形势研判

  1，供需趋势

  2，对宏观经济及国际市场持续分析

三，溯历史——回看办公发展百年发展史

四，探未来——寻找未来办公模式

  1，科技与产业变革

  2，人才和劳动力

  3，企业组织与管理

  4，未来的办公模式

  5，办公的迭代进化

五，关于瑞安办公

  1，实践一：可持续发展

  2，实践二：办公创新产品

  3，实践三：创意产业生态系统培育

  4，实践四：更多元的运营思路