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COMIN课堂|资管视角下的写字楼租赁运营全流程实战研讨（48季）

2021-06-09 16:54作者：COMIN中国

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2021年

资产管理市视角下

写字楼租赁运营全流程实战研讨

资管视角下的写字楼租赁

运营全流程实战研讨课程学习（48季）

——————————————

课程内容涵盖：

品牌营销、租赁去化、租户挽留、运营增值、风险管控、满意度提升

课程分享形式：

专题分享+项目复盘+沙盘演练+项目诊断

课程时间、地点：

2021年7月8-10日 | 北京

【课程说明】

1. COMIN中国最经典、最受欢迎的写字楼租赁运营全流程课程再度来袭

2. 历经多位行业专家、讲师和学员共建，6年打磨，高效专业总结

3. 课程内容涉及写字楼租赁运营8大关键模块，实操经验分享

4. 3位行业导师级专家指导，6位COMIN中国最受学员欢迎老师分享

5. 租金及租赁模拟沙盘+项目复盘互动+写字楼项目诊断

6. 3天2夜高强度密集分享和实操演练

7. 可单独选择模块学习+同一课程免费复训

COMIN培训现场实拍

【课程要点】

2021年已经过半，全国的写字楼市场压力依旧，租金持续下滑、空置率居高不下，对此我们到底该何去何处，如何找到突破口？

1. 重新审视自己的租赁计划和策略？

2. 调整自己的租户组合？

3. 加大续租力度，做好租户挽留？

4. 加大力度提升租户满意度？

5. 想办法提高自己的出租率？

6. 提高客户服务与物业管理能力？

7. 研究未来租户需求和独角兽选址特点？

8. 试图用资管数据来找到租赁问题？

9. 和竞争对手一起打价格战？被整个行业内卷？

10. 强化团队的租赁与运营风险控制能力，未雨绸缪？

好像这些都对，都是需要做的事。但是又好像是在头疼医头、脚疼医脚。缺乏系统性、长期性的思考；也缺乏对项目三年、五年乃至十年的策略规划与战略思考。这也是COMIN中国一直倡导的必须在资产管理的视角下来制定租赁策略和目标执行方案，只有这样才能确保项目在未来保值增值，实现现金流和资产价值最大化。

对此，COMIN中国原创文章《现金流是写字楼资产管理的核心》这篇文章有深刻阐述，大家可以点击查阅。更多资产管理视角下写字楼租赁策略相关文章，请关注COMIN中国公众号“建筑运营管理研究院”。

言归正传，从资管视角来全局看待写字楼租赁运营全流程，就是需要我们租赁与资管人员：

1. 全面了解写字楼租赁的资产管理理念、思路、业主目标与现金流的关系，从资产管理视角出发，制定并执行资产保值增值的租赁策略；

2. 从租户组合、租户管理、租户挽留各方面提升项目现金流；

3. 理解招商运营与租户管理的关系；理解租户组合与租户挽留的意义；考虑如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户；

4. 理解风险管理是资产管理前提，完善您的租赁合同，规避租赁风险；有效处理租户各种违约，确保楼宇资产的最大利益。

【课程模块】

第一篇：写字楼品牌营销与推广

(2021年7月8 日09:00-10:30)

品牌先行

商务楼宇项目前期规划与设计定位

本篇内容纲要梗概：

1.设计阶段的品牌塑造和特色营销

2.预租期品牌推广策略

3.如何配合租赁进程开展合适品牌营销

4. 新媒体品牌营销创新实践

5.瑞安办公品牌营销案例分享与得失经验交流

第二篇：未来办公需求变革及独角兽企业选址需求分析

(2021年7月8 日10:30-12:30)

租户需求

一切商务空间打造与营运的先决条件

▲舒心、省心、高效的办公环境是未来的趋势

本篇内容纲要梗概：

1.商办市场的发展变化，如何适时调整空间革新

2.未来办公需求变化，如何提前洞察

3.灵活办公、精装办公未来发展

4.新兴科技公司、互联网企业以及独角兽企业的未来选址需求

第三篇：资产管理核心指标背后关注的租赁数据

(2021年7月8 日13:30-18:00)

现金流为王

站在资产管理的高度去考量租赁计划执行与运营管理支出

本篇内容纲要梗概：

1. 什么是资产管理

1) 从资产负债表理解资产管理

2) 围绕资产的指标

3) 理解NOI的组成

4) 影响租金净收入的关键指标

5) 基金眼中的风险

6) 围绕所有者权益的指标

7) 如何提高收益率

2. 为什么资产需要进行退出或在投资

1) 长周期租金回报的预测

2) 基于假设的租金预测模型

3. 案例分析

第四篇：写字楼租赁沙盘演练

(2021年7月8 日 19:00-21:30)

实战演练

学完这课，才能助力更好的实际租赁

本篇内容纲要梗概：

1. 提供项目资料信息

2. 根据讲授方法进行租赁策略的制定，包含租赁条款、备选单元、租期条件等

3. 分组讨论并进行表格编制测算，现场私下按需进行指导

4. 各组根据测算的结果，决策选择的租赁方案与租金策略

5. 进行租赁结构优化

6. 站在资产管理视角进行租赁、续租以及换租调整

7. 对比各小组的方案与出价，进行点评分析

第五篇：资产管理视角下的租赁计划与执行

(2021年7月9 日 09:00-12:00)

要持远见

租赁，要学会站在未来

本篇内容纲要梗概：

1. 资产管理就是现金流管理

2. 主力租户谈判策略

3. 运营阶段的租赁策略

4. 租户组合与优质租户挽留

5. 如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？

6. 如何从承租人角度设计租户组合以及租约，来减少风险，确保租金不断提升？

7. 如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？

8. 如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？

第六篇：城市综合体租赁去化创新实践案例与复盘

(2021年7月9 日 13:30-18:00)

经典复盘

以成功者为鉴，方得始终

本篇内容纲要梗概：

课程说明：精选深受学员好评的复盘课程——苏州中心租赁去化10年复盘。全面讲述租赁遇到的难题以及成功之道。

我们将从以下话题展开复盘：

1. 如何制定新入市项目的经营计划和指标？

2. 在市场不利的情况下如何加速去化招商？

3. 如何一边招商一边加强楼宇品牌的建设以达到提升租金和去化速度的效果？

4. 客户有限的情况下，如何甄选客户和规避风险？

5. 如何与代理和渠道公司的快速形成合力？

6. 如何通过提升项目运营管理水平来吸引和留住租户

7. 如何通过品质管理和增值运营来提升项目知名度，促进去化

第七篇：项目租赁与运营诊断

(2021年7月9 日 19:00-21:30)

发现问题

学会前置解决方案，让租赁成功更快一步

1. 由报名学员申报自身的项目，通过审核后，提交项目相关资料，邀请专家以及学员一起诊断项目，为项目租赁去化与运营出谋划策

2. 嘉里中心、国贸中心等写字楼负责人作为项目导师，和大家一起共建。

第八篇：写字楼租赁与运营风险管控

(2021年7月10日 09:00-17:30)

租约风险

教你避开容易出错的环节

本篇内容纲要梗概：

1. 两位资深写字楼租赁和运营方面的专家律师，分别代表租户和业主方为您解析在租赁与运营中如何规避风险。

2. 企业代表的租约方面的专家更是从实践角度，通过诸多案例分析，如何通过协商，促成双方可认同的租约，保证双方的利益，合作共赢。

主要分享话题梗概：

1) 写字楼租赁之签约主体的把控

2) 写字楼租赁意向书的风险防范

3) 写字楼租约谈判及风险管理

4) 风险类租户及管理技巧

5) 承租方的分租及转让之风险管理

【课程目标】

1.了解最新商办租赁市场的变化

2.了解最抢手租户的办公需求

3. 学会用资产管理的视角看待租赁运营

4. 学会把控租约谈判与租赁风险的识别

5. 全面掌握商办租赁的全流程重要环节

6. 教你搭建出商办租赁的资管体系

7. 从案例复盘中得到最实用的租赁启发

COMIN课堂花絮

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