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资管视角下的写字楼租赁及运营增值（内含沙盘）+经典案例复盘研讨（苏州站）

2021-05-07 21:39

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2021年5月28-29日苏州·未来社

主办单位：COMIN中国

苏州工业园区楼宇经济促进会

苏州施沃特资产管理有限公司

课程背景

Course Background introduction

疫情常态化、高空置率、租金下行的压力增大，2020年写字楼艰难的市场行情依旧会延续到2021年。面对如此困境，我们写字楼从业人员必须突破过去惯性思路，迎接新的挑战，以创造性思维打破困境，实现突围。

为此，COMIN中国（中国建筑运营管理研究院有限公司）与苏州工业园区楼宇经济促进会、苏州市施沃特资产管理有限公司，共同邀请行业知名专家为您演练资管视角下的写字楼租赁去化沙盘，以全新的思考、创新的思维指导您在资产管理的角度下，有效果的完成商务写字楼的招商去化工作。

（一）. 课程学习目标

1. 了解国内商务写字楼的市场变化、发展现状以及未来发展方向；

2. 写字楼在筹备、计划阶段，如何进行品牌营销与品牌塑造；

3. 在写字楼筹备/运营阶段如何实现大客户的锁定与谈判；

4. 在写字楼的不同运营阶段，如何对不同类型的租户进行招商管理与谈判策略制定；

5. 如何在资产保值增值的基础上，制定项目现金流平稳上升的策略与方法；

6. 如何站在租户需求的角度，做好有效的运营增值，提升租户满意度，吸引并挽留优质租户企业？

（二）. 课程特色与亮点

1. 将商务写字楼招商租赁与运营管理水平提升有机地融合在一起，全方位打造优质商务写字楼；

2. 通过沙盘演练（学员需要带电脑参加演练）从资管的角度分析了解商务写字楼租赁招商与运营在现金流管理上的平衡关系；不仅介绍当前国内外优质商务写字楼的运营经验与市场发展状况，同时对商务写字楼未来的发展趋势进行了详细地讲解；

3. 通过项目复盘的形式，还原标杆项目的打造历程，与项目负责人一起通过复盘讲授以及研讨交流的形式，总结项目的成功以及面临的挑战，将亲身践行过的开发建造、租赁以及运营经验，惠享行业，共同提升。

我们邀请市场表现相对突出的苏州中心租赁负责人，在运营管理与服务提升方面如何紧随国际标准；以及得到租户很大认可的苏州现代传媒广场项目的负责人，通过项目复盘的形式，与同学共同探讨项目当时的租赁策略、重点客户跟进技巧以及服务提升的经验。在复盘以及演练中体会如何通过前瞻性且全局观的租赁策略与运营增值的实践来真正提升资产价值。

（三）. 课程适合人群

1. 写字楼资产管理总经理/总监/经理；

2. 写字楼招商总经理/总监/经理等；

3. 写字楼中介机构以及从业人员

4. 写字楼相关从业人员

本次学习适合写字楼从招商到资产管理的全产业链条的相关从业人士

“一个需要用实力说话的时代，用专业助力并加持资产价值 ”

（四）. 课程内容安排

课程一：资管视角下的租赁策略与实战沙盘演练（5月28日）

一、导论：市场空置率上升，如何加速写字楼的去化（1小时）

1、互联网渠道的应用

2、租金策略

3、佣金激励措施

二、租金策略设计（2小时）

1、租户的选址思维分析

2、五种租赁策略分析：新租、续租、扩租、减租、换租

3、市场因素对租金策略的影响

4、沙盘演练：如何采取合理的租赁策略促进成交

A. 提供材料：现有单元信息、现有租户情况、潜在客户情况、周边竞品价格信息等

B. 自由编制内容：选择租赁策略、备选单元、租期条件等

C. 分组讨论并进行表格编制测算，现场私下按需进行指导

D. 各组根据测算的结果，决策选择的租赁方案与租金策略

E. 对比各小组的方案与出价，进行点评分析

三、资产管理视角下的租赁计划与执行（4小时）

1. 理解资产管理的目标与要求

2. 投前的租赁规划与建设期跟踪

3. 从写字楼业务特征看租赁策略设计

4. 运营阶段的租赁计划制定

5. 租户组合与空间规划

6. 从租户选址视角看营销策略

7. 全周期视角下的租赁调整管理

8. 优质租户挽留

讲师介绍

专家讲师一：COMIN中国专家，百思空间副总裁章老师

章老师是越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问，有超过15年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验，为数十家商业地产以及写字楼企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有完整的商业地产运营的经验。

在楼宇资产管理、租赁与运营方面，不仅有丰富的经验，还能够从资本视角，从财务与现金流角度系统为大家详细解析如果做好楼宇的租赁工作。

（2021年度北京、深圳、重庆等城市的学习现场）

课程二：写字楼租赁去化与运营增值复盘研讨（5月29日）

一、苏州城市地标：苏州中心租赁去化实战复盘

苏州中心入市之时，租赁面临巨大压力，然而苏州中心却逆市而上，短短时间，完成租赁去化任务，且租金亦是苏州领军项目，苏州中心是如何成功突围，出色达成自己的去化目标，且听项目租赁负责人现场分享。

苏州中心

城市名片

of China

苏州中心项目概况：

苏州中心，位于苏州工业园区金鸡湖西侧，居苏州市域CBD核心位置，是提升城市品质、完善城市功能的重大基础设施和民生工程。项目包括高层塔楼七栋、大型商业建筑一座，集商业、办公楼、公寓、酒店等多种业态及周边市政配套工程，为国内首批“站城一体”的超大型城市共生体。

其中，H地块由恒泰集团开发，包括一座5万平方米的购物中心和两栋超5A甲级写字楼，总建筑面积22万平方米。

拥有以下之最：国内规模最大的整体开发城市综合体；国内规模最大的整体开发地下空间；国内单体规模最大的购物中心；国内规模最大的CBD空中生态花园；国内规模最大的城市综合体集中供冷热系统；国内规模最大的城市建筑基坑工程。

二、苏州地标性文化综合体项目：苏州现代传媒广场租赁策略与增值运营复盘

如果将苏州中心比作北京的国贸中心，那么苏州现代传媒广场，在苏州的地位则类似于北京金融街的英蓝国际金融中心。作为在苏州工业园区与苏州中心并驾齐驱的经典项目，现代传媒广场不仅仅在租赁策略上表现出前瞻性，更是在运营管理、品质服务等方面在苏州工业园区独树一帜。

关于现代传媒广场

苏州地标性文化综合体

现代传媒广场总建筑面积32.8万平方米，总占地面积约3.77万平方米，是苏州广电集团投资打造的苏州地标性文化综合体项目。

整个项目由两栋L型塔楼加裙楼结构组成独特的造型设计被戏称为苏州的“大靴子”，其中：南侧写字楼塔楼50层，高度214.8米，其1F至19F和裙楼是苏州广播电视总台总部，21F-50F则是六万平方米高端写字楼；北侧酒店塔楼43层，高度164.9米，为苏州希尔顿酒店，其裙楼B1F至5F为1万平方米的商业区；另外项目还涵盖了2000㎡大型多功能演播厅和大型文化休闲广场。

现代传媒广场

楼宇形象

我们将从以下话题展开复盘：

1. 如何制定新入市项目的经营计划？

2. 在市场不利的情况下如何加速去化？

3. 如何一边招商一边加强楼宇品牌的建设以达到提升租金和去化速度的效果？

4. 在客户有限的情况下，如何甄选客户和规避风险？

5. 如何与代理和渠道快速形成合力？

6. 如何通过提升项目运营管理/服务水平来吸引和留住租户？

7. 如何通过品质管理和增值运营来提升项目知名度，促进去化？

8. 高端写字楼运营难点、品质管理要点、满意度提升关键点……

复盘导师

阵容

>>黄赟开租务总监,MRICS

苏州恒泰商用置业有限公司

耕耘商业地产行业16年，从五大行、开发商多维度积累了丰富的招商、运营经验。服务写字楼项目累计面积100余万方，业务范围遍及上海、苏州、杭州各地。2013年加入苏州恒泰商业置业有限公司，全面负责苏州中心项目的定位、策划、招商、运营管理工作。2017年苏州中心办公开业至今，累计签约面积超过10万平米，在苏州创造了多项历史记录。

>>喻立新总经理

苏州现代传媒广场投资管理有限公司

RICS FS 会员，从事项目开发建设18年，从事项目运营7年，主要负责开发建设的现代传媒广场，荣获鲁班奖、詹天佑奖，运营阶段获得LEED铂金论证，在项目策划、开发、建设，以及运营方面积累了较多经验。

>>薛建明总经理

苏州施沃特资产管理有限公司

商业地产及写字楼资产管理资深人士，苏州工业园区楼宇经济促进会发起人，施沃特资产管理有限公司创始人，带领施沃特为苏州大部分高端写字楼业主提供写字楼市场定位，租赁去化、运营管理等资产管理服务，深受行业好评。同时也是苏州未来社创始人，打造集科技、文化、社群和产业等为一体的新兴办公空间。

>>神秘嘉宾：COMIN中国专家讲师、写字楼行业资深专家

北京、上海、深圳等地写字楼从业近20年，知名写字楼资产管理专家、COMIN写字楼租赁及运营管理资深专家，资深讲师，学员最喜爱老师之一。

(注：排名不分先后，以出场顺序为参考)