新型的市场环境，新兴的市场需求，2020年即将在变革与调整的状态下度过，接受变化，迎接挑战，总会找到豁然开朗的出路。
中国的写字楼市场，在2020年同样承受着疫情打压、消费需求变化、及产业动荡与调整的压力。这就要求写字楼的招商租赁也要顺应时势，进行线上招商的创新探索以及其他创新招商策略的寻找与升级。
将产业招商的思维运用到写字楼租赁工作中，是写字楼招商的创新思路之一。
首先让我们清楚的了解下，什么才是产业园的招商思维与惯用手法，怎样才能与写字楼的招商租赁进行有效的结合 ？COMIN中国为行业同仁做了如下专业内容的整理与分享，共3578字，以期共同提升！
顾名思义，产业的招商核心是产业，而不是地产本身。产业地产在规划定位、设计建造阶段就已经将产业招商方向及产业发展放在了首要的位置。产业园的招商策略的制定，来自精准的产业发展的规划定位。精准的定位、招商策略的严格执行、租户企业的顺理成章的引入，乃至后续的系统性的服务与管理，会将企业租户的办公及发展需求周到顾及，以致于对产业中的企业产生更大的吸引力与粘性效应。作为写字楼的招商，我们更应该结合时势的需求与市场的变化，以及人才的发展需要进行招商策略的适时调整。当下的办公场所，已经不单单是一个空间那么简单。人们更希望在这样的办公场所，实现社交、商务、工作价值乃至人生理想的发生地与实现地。灵活性与开放性的办公形式，能更便利的促进人与人之间的交流沟通与协作，乃至创意灵感的不断激发。
产业链招商的最基本的要求，就是围绕产业的上下游产业链及企业生命周期，可衍生出形式各样的生产性服务需求，通过产业服务增值园区的盈利空间，同时增强园区的吸引力。作为写字楼，我们同样应该站在企业客户的产业链的服务能力满足的角度，以服务促进招商。对于企业客户能够提供附加的选址服务能力、产业扶持的政府政策对接能力、金融服务的资源能力、科技信息服务的能力、业务合作的圈层服务能力、品牌营销的宣传服务能力等。中国的写字楼市场已经进入了租赁市场的时代。实体经济的下行；互联网思维的对选址办公理念的冲击；以及投资回报率的变化，让我们对写字楼的资产保值与增值更加需要进行战略性的重视。站在资产管理与资产价值提升的角度，更需要学会用运营促进招商，保证现金流收入的同时，能够对于资产的增值创造营收机会与服务的周到。产业园的运营思维中，实实在在的运营，总是懂得从内部的管控开始，以实体企业的需求为运营目标，以产业导入和产业聚集为核心，促进可持续的盈利模式。而工商代办、环评办理、人才招聘、资金扶持、户口办理等只不过是运营服务，不是运营招商。同理，作为写字楼，如何用运营促进楼宇招商和可持续发展的源动力，而不仅仅是增值服务的噱头呢：（1）充分尊重市场规律进行市场运作，以写字楼主导企业的产业导入和产业聚集为考量点，以满足业诉求和企业的市场需求。（2）除联合代理租赁外，更重要的要有自持租赁团队，站在后期运营的角度，把控和管理前期企业的引入。不单要满足企业办公选址的需求，还能孵化、挖掘、培育有潜力的企业，满足企业发展的需求，以及投资价值的需求，进而提升楼宇资产价值，吸引投资资本进入。运营招商，即建立以企业诉求为根本的价值导向，在运营思维的推动下实现楼宇空间与办公需求的各方面诉求的匹配，弱化招商理念，转为运营功能的可持续性的满足，从而促进招商与租赁。将传统的招商部门与客户服务部门合并，招商与运营的一体化，能更精准的掌握租户们的办公需求与发展期望，以提供得心的增值运营。产业园的招商运营中，很重要的就是打造社群运营的思维理念。通过打破园区与入园企业单一的租售关系，建立园区与企业之间的相互扶持发展、共生共荣的合作与发展关系。通过对入园企业的商务、喜好、发展等需求的惊喜挖掘，打造用户至上、体验为王的圈层内容，链接产业与人的IP。作为写字楼的招商，不单单是将企业引入进来后坐等收租，将楼宇内的企业租户们的圈层做活，会同样促进企业与楼宇之间共同的协作与责任关系，促进生态楼宇、企业与人的良好运行的生态。对于将“产业招商的思维运用到写字楼租赁工作中”的招商理念，COMIN中国专家，杭州知名项目操盘手王老师,更加感同身受。王老师，集写字楼招商与产业园招商实战以及行业研究于一身。倡导以产业与地产相融化、规划招商运营一体化的理念，践行写字楼项目及产业园项目的系统性、整合化操盘营运。为多个地方政府及产业园提供招商引资代理服务，同时担任浙江省衡阳商会秘书长，杭州楼宇资管研究会发起人。曾负责地标性写字楼亚科中心的招商工作，参与地标性写字楼的建设，招商，以及资本化退出全流程，代理运营杭州互联网影视产业园，完成园区的产业化目标。
写字楼的产品定位在中国市场有点摇摆，摇摆的主要点是：1：它到底是一个金融属性较强的房地产产品，还是一个装载了几十个上百个企业的产业平台？2：它到底应该追求租金上的不断增长？不断吸纳能承受高租金的现代服务业，还是通过租金优惠吸引产业型客户？租金，产业，是否可以兼得？其实产业园区的运营，和写字楼运营，从实际操作层面来看，目前几乎是有着天壤之别的存在。有人会说：不都是租个办公室嘛，有啥不一样？写字楼租赁，相对而言考虑要素基本还是围绕着空间的价值。所谓空间的价值，无非就是写字楼的位置，是不是在CBD，是不是地铁口，是不是闹市区；抑或写字楼的硬件，大堂大不大，是不是大理石，高不高档，有没有知名酒店，电梯怎么样；再或者写字楼的物业服务是否细致，卫生间干不干净，保安形象年不年轻，帅不帅气。园区服务，真的是一个大的课题。但是真正能做的好的无非做到了两点：那么写字楼租赁需要从园区方面的企业服务学习哪些方面呢？
虽然很多写字楼客户不大愿意业主多做打扰，很多人甚至就认为，我就是租你个办公室而已，会给一线服务人员设置一些困难，但是企业的行业，公司，主要的目标客户，核心优势，写字楼租赁人员，需要去掌握；2：可能大部分都不需要，但是还是尽量做好人才和金融服务对接；写字楼的业主，相比较而言，还是偏向律所，会计师事务所，中介服务机构，金融服务机构偏多；业主可以通过第三方的专业机构提供类似的服务；这里所谓的配套；不仅包括衣食住行等方便入驻企业员工生活服务类配套，同时也包含类似于众创空间的大型路演室，会议室，甚至共享直播间，电梯广告位等。写字楼的一线工作者还是需要做一些产业方面的了解。学习产业链招商与资本招商。真正了解招商，了解招商中的道，方能在事业的格局和服务上，再上一个台阶。如果您对产业招商如何应用到写字楼租赁的话题感兴趣，诚邀参加11月20-21日，由COMIN中国在北京举办的《写字楼去化创新与运营增值》实战课程（点击课程名称/下图查看详情）。
届时，王老师与其他3位COMIN中国的写字楼租赁与资管实战专家共同研讨实用的写字楼去化创新思路及运营增值的实践案例。
